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💼 Descripción del Puesto:
El Jefe Comercial es una posición estratégica y de alto impacto responsable de liderar, expandir y consolidar el Equipo de Ventas en la regional de Santa Cruz para nuestro cliente, empresa líder en el sector de consumo masivo. Este rol exige un equilibrio perfecto entre la gestión analítica y un liderazgo de campo sumamente activo. La métrica crítica de éxito de la posición es la atracción, reclutamiento y fidelización constante de nuevas líderes y distribuidoras independientes para el crecimiento del canal.
Administrar, dirigir y expandir el equipo de ventas regional para garantizar la comercialización efectiva del portafolio de productos de consumo masivo, logrando las metas de facturación anuales mediante la gestión, motivación y retención del talento comercial bajo un modelo de venta directa y redes de mercadeo.
- Dirigir la operación comercial que funciona a través de una red masiva de personas (comúnmente llamadas consultoras o directoras) que comercializan los productos de forma independiente a cambio de comisiones, premios y bonificaciones.
- Gestionar y potenciar el modelo multinivel (marketing de redes), donde las líderes no solo ganan por lo que venden, sino también por reclutar y capacitar a nuevos miembros para sus propios equipos de ventas.
- Ejecutar de manera prioritaria la incorporación constante de nuevos asesores y líderes al equipo de ventas para asegurar el crecimiento continuo de la cobertura regional.
- Establecer y estructurar las metas comerciales anuales en estrecha coordinación con la Gerencia Nacional de Ventas.
- Controlar, motivar y dar seguimiento diario a las actividades de los Supervisores y coordinadores, organizando plenarias comerciales periódicas.
- Formar de manera continua al equipo de ventas en técnicas de ruteo, prospección activa, conocimiento de producto, manejo de objeciones, administración de cartera y gestión del tiempo.
- Validar las liquidaciones de comisiones, premios e incentivos regionales, monitoreando el cumplimiento de los sistemas de motivación y controlando la ejecución del presupuesto comercial asignado.
- Generar informes ejecutivos, tableros de control y KPIs de cumplimiento sobre los procesos comerciales y de cobranza asignados.
Titulación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras empresariales afines.
Postgrado: Altamente valorado contar con un MBA o Maestría en Dirección Comercial.
Experiencia Laboral
- Mínima: 5 años de trayectoria profesional liderando áreas comerciales, administración de equipos de ventas masivos o redes de mercadeo (Venta Directa / Cosmética / Consumo Masivo).
Competencias Técnicas
- Administración de Equipos de Ventas y Canales Indirectos:
- Estrategias de Reclutamiento y Retención en Redes (Multinivel)
- Control de Presupuesto y Ejecución Regional
- Manejo de Indicadores de Gestión Comercial (KPIs)
- Microsoft Office: Nivel Avanzado.
Competencias Conductuales
- Liderazgo, Visión Sistémica y Pensamiento Estratégico:
- Orientación al Detalle, Responsabilidad y Compromiso:
- Valores Institucionales:
Horario: Lunes a viernes en horario continuo (08:30 am a 16:30 pm).
Compensación Económica: Básico + Comisiones
Oportunidad de crecimiento y capacitación
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Psic.Carlos Fernando Zegarra Reyes
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